美圖秀秀董事長蔡文勝曾說：“人類創(chuàng)造的影像數(shù)據(jù)正在全方位地指數(shù)增長，2014年全球一年所產(chǎn)生的圖片，比人類五千年以來所有圖片加起來的總和還要多，現(xiàn)在連小孩都會自動產(chǎn)生圖片。”

 

　　中國的民用影像服務業(yè)是一個特殊而又巨大的剛需產(chǎn)業(yè)

 

　　首先，讓我們梳理一下對民用影像服務業(yè)的定義，在這里，我們將影像服務業(yè)定義為大眾生活和商業(yè)類影像需求，通俗來講就是我們常見的商業(yè)人像攝影服務。

 

　　據(jù)中國人像攝影學會與商務部服務貿(mào)易商貿(mào)服務業(yè)司聯(lián)合起草的《2017中國人像攝影行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2016年人像攝影行業(yè)，營業(yè)總收入3169億元，經(jīng)營單位達42萬家，從業(yè)人員602萬人。民用影像行業(yè)可分為婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影三大類，細分為五小類：婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影、產(chǎn)品制作和影像服務。民用影像行業(yè)之大——3169億元的年營收，比2016年數(shù)字印刷產(chǎn)值高了不止一點點。影像行業(yè)無疑是一塊巨大的蛋糕。

 

　　對大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)而言，影像行業(yè)這塊蛋糕，看起來那么美好，吃得卻并不容易，準備要涉足影像市場還要多加思量。需要注意以下幾個問題。

 

　　1.影像制作的前提，要有高質(zhì)量的原片。沒有好的照片，即便輸出設備和調(diào)圖技術(shù)再好，也無可奈何。但對于大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)而言，建立屬于自己的攝影團隊還不現(xiàn)實，雖然已經(jīng)有少部分印刷企業(yè)在組建自己的攝影團隊、購置高端攝影設備。但對大多數(shù)的數(shù)字印企來講，只需要對接到專業(yè)的影樓、攝影工作室即可。這一環(huán)節(jié)中，渠道打通是關(guān)鍵，銷售技巧也很重要。

 

　　2.封閉的影樓圈。影樓圈比較封閉，這是業(yè)內(nèi)眾所周知的。每個影樓在與印刷制作商對接時，都需要用自己的內(nèi)部管理軟件，一位為影樓加工生產(chǎn)的印刷企業(yè)向筆者坦言：“全國大大小小的影樓所用的內(nèi)部管理軟件，也可以稱之為下單軟件大同小異，以我們自身而言，最高峰的時候要同時登陸十幾種軟件，才能完成與影樓客戶的業(yè)務對接。”而對于影樓而言，更換一家印刷制作商，就意味著要讓其重新習慣、適應一種軟件系統(tǒng)，出錯的幾率可能會加大。

 

　　3.數(shù)字印企服務影樓，要先備齊專業(yè)的后期設備 。即便上述利潤統(tǒng)計顯示產(chǎn)品制作攝影平均利潤率為16.5%，但這只是平均利潤。數(shù)字印刷企業(yè)偶爾也會碰到薄利的、需要重資產(chǎn)投入的業(yè)務。“20P蝴蝶裝18元/本，你可以接受嗎?”一位數(shù)字印企從業(yè)者說：“微利還只是涉足影像行業(yè)的一部分，另一個你沒有想到的是，還要為了這樣的薄利業(yè)務，去上一臺價值500萬元的印后裝訂設備。”現(xiàn)在，我們且不論這樣的利潤環(huán)境下需要幾年才能回本，投資風險也是需要考量的。

 

　　4.服務影樓又回到了勞動密集型企業(yè)。即便是專業(yè)的攝影，也需要修片，目前，對于影樓這樣的專業(yè)領(lǐng)域，市場上還未出現(xiàn)能徹底解決這一問題的軟件(市場上出現(xiàn)了一些簡單圖片處理的軟件，如自動去紅眼、色彩增強、場景識別等，但精準度和修片質(zhì)量還不夠)，很多照片仍需要人工調(diào)整，費時費力，而目前人工成本在不斷上漲。

 

　　5.沖印技術(shù)的環(huán)保性不斷提高。曾經(jīng)銀鹽沖印技術(shù)一直因污染環(huán)境而被社會詬病，但部分高端影像輸出仍會選擇銀鹽沖印，且現(xiàn)在沖印技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)解決了環(huán)保問題。再來看近兩年比較火的線上沖印平臺—世紀開元，據(jù)他們的內(nèi)部人士透露，目前日均沖印照片200萬張，年沖印量超過7億張，這些照片幾乎都是沖印完成，只有在線下體驗店里的用戶有現(xiàn)場打印照片需求時，才會使用門店里的打印設備進行照片打印，占比非常小。

 

　　進入收藏級影像市場還有一些壁壘需打破

 

　　19世紀80年代，西方藝術(shù)收藏市場開始關(guān)注攝影作品。攝影作為一門獨立的視覺藝術(shù)形式，在國際藝術(shù)品市場上占有自己的一席之地。中國影像市場的起源較西方稍晚，最早可追溯到20世紀90年代的舊貨交易，后來開始逐步進入到畫廊、拍賣市場。

 

　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)監(jiān)測中心有一個數(shù)據(jù)：從2005~2014年10年間，包括港澳臺地區(qū)在內(nèi)，中國攝影作品總共拍了16068個標的，總成交額僅3.7億元左右。10年來，影像拍賣在中國拍賣市場所占的成交額還不到1%。

 

　　從上述數(shù)據(jù)可以看出，目前國內(nèi)收藏級影像市場還處于起步階段。在本文中，我們關(guān)注的是收藏級影像市場所帶來的影像輸出業(yè)務，常見的適用客戶如美術(shù)館、博物館、攝影展等的高端影像輸出業(yè)務。但想要進入這一領(lǐng)域還有很多壁壘需要打破。

 

　　1.收藏級影像的總體市場不大。上述數(shù)據(jù)表明，收藏級影像市場的總體盤子不大，且從現(xiàn)有趨勢來看，也不會在幾年內(nèi)就實現(xiàn)快速繁榮，所以天花板是可以預見的。

 

　　2.雖然收藏級影像產(chǎn)品的輸出利潤較高，但對綜合素質(zhì)要求也很高。對比民用影像行業(yè)，收藏級影像市場的輸出利潤更高一些，相應地，對影像的輸出質(zhì)量也較高，這就要求印刷企業(yè)配備有高精度的掃描儀、專業(yè)的圖片處理人員、高質(zhì)量的打印設備等，這類投入也是重資本。除此之外，收藏級影像市場一般對后期裝訂和安裝等配套服務有很強的需求。

 

　　總體而言，無論是民用影像市場，還是收藏級影像輸出市場，機會和蛋糕是有的，但是影像市場早已群雄割據(jù)，細分市場被占領(lǐng)，要想擠進去除了要有強大的資金和技術(shù)能力，對于配套的綜合能力和前期考察也不可小覷。各位數(shù)字印刷企業(yè)的朋友要根據(jù)自身情況出發(fā)，切莫匆忙之間拓展新領(lǐng)域，投入過多精力和資金。