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導航

數(shù)字印刷向影像行業(yè)進軍的可行性分析

 毫無疑問,科技,正在改變著我們的世界。
 
  美圖秀秀董事長蔡文勝曾說:“人類創(chuàng)造的影像數(shù)據(jù)正在全方位地指數(shù)增長,2014年全球一年所產(chǎn)生的圖片,比人類五千年以來所有圖片加起來的總和還要多,現(xiàn)在連小孩都會自動產(chǎn)生圖片。”
 
  中國的民用影像服務業(yè)是一個特殊而又巨大的剛需產(chǎn)業(yè)
 
  首先,讓我們梳理一下對民用影像服務業(yè)的定義,在這里,我們將影像服務業(yè)定義為大眾生活和商業(yè)類影像需求,通俗來講就是我們常見的商業(yè)人像攝影服務。
 
  據(jù)中國人像攝影學會與商務部服務貿(mào)易商貿(mào)服務業(yè)司聯(lián)合起草的《2017中國人像攝影行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2016年人像攝影行業(yè),營業(yè)總收入3169億元,經(jīng)營單位達42萬家,從業(yè)人員602萬人。民用影像行業(yè)可分為婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影三大類,細分為五小類:婚紗攝影、兒童攝影、綜合攝影、產(chǎn)品制作和影像服務。民用影像行業(yè)之大——3169億元的年營收,比2016年數(shù)字印刷產(chǎn)值高了不止一點點。影像行業(yè)無疑是一塊巨大的蛋糕。
 
  對大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)而言,影像行業(yè)這塊蛋糕,看起來那么美好,吃得卻并不容易,準備要涉足影像市場還要多加思量。需要注意以下幾個問題。
 
  1.影像制作的前提,要有高質(zhì)量的原片。沒有好的照片,即便輸出設備和調(diào)圖技術(shù)再好,也無可奈何。但對于大多數(shù)數(shù)字印刷企業(yè)而言,建立屬于自己的攝影團隊還不現(xiàn)實,雖然已經(jīng)有少部分印刷企業(yè)在組建自己的攝影團隊、購置高端攝影設備。但對大多數(shù)的數(shù)字印企來講,只需要對接到專業(yè)的影樓、攝影工作室即可。這一環(huán)節(jié)中,渠道打通是關(guān)鍵,銷售技巧也很重要。
 
  2.封閉的影樓圈。影樓圈比較封閉,這是業(yè)內(nèi)眾所周知的。每個影樓在與印刷制作商對接時,都需要用自己的內(nèi)部管理軟件,一位為影樓加工生產(chǎn)的印刷企業(yè)向筆者坦言:“全國大大小小的影樓所用的內(nèi)部管理軟件,也可以稱之為下單軟件大同小異,以我們自身而言,最高峰的時候要同時登陸十幾種軟件,才能完成與影樓客戶的業(yè)務對接。”而對于影樓而言,更換一家印刷制作商,就意味著要讓其重新習慣、適應一種軟件系統(tǒng),出錯的幾率可能會加大。
 
  3.數(shù)字印企服務影樓,要先備齊專業(yè)的后期設備 。即便上述利潤統(tǒng)計顯示產(chǎn)品制作攝影平均利潤率為16.5%,但這只是平均利潤。數(shù)字印刷企業(yè)偶爾也會碰到薄利的、需要重資產(chǎn)投入的業(yè)務。“20P蝴蝶裝18元/本,你可以接受嗎?”一位數(shù)字印企從業(yè)者說:“微利還只是涉足影像行業(yè)的一部分,另一個你沒有想到的是,還要為了這樣的薄利業(yè)務,去上一臺價值500萬元的印后裝訂設備。”現(xiàn)在,我們且不論這樣的利潤環(huán)境下需要幾年才能回本,投資風險也是需要考量的。
 
  4.服務影樓又回到了勞動密集型企業(yè)。即便是專業(yè)的攝影,也需要修片,目前,對于影樓這樣的專業(yè)領(lǐng)域,市場上還未出現(xiàn)能徹底解決這一問題的軟件(市場上出現(xiàn)了一些簡單圖片處理的軟件,如自動去紅眼、色彩增強、場景識別等,但精準度和修片質(zhì)量還不夠),很多照片仍需要人工調(diào)整,費時費力,而目前人工成本在不斷上漲。
 
  5.沖印技術(shù)的環(huán)保性不斷提高。曾經(jīng)銀鹽沖印技術(shù)一直因污染環(huán)境而被社會詬病,但部分高端影像輸出仍會選擇銀鹽沖印,且現(xiàn)在沖印技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)解決了環(huán)保問題。再來看近兩年比較火的線上沖印平臺—世紀開元,據(jù)他們的內(nèi)部人士透露,目前日均沖印照片200萬張,年沖印量超過7億張,這些照片幾乎都是沖印完成,只有在線下體驗店里的用戶有現(xiàn)場打印照片需求時,才會使用門店里的打印設備進行照片打印,占比非常小。
 
  進入收藏級影像市場還有一些壁壘需打破
 
  19世紀80年代,西方藝術(shù)收藏市場開始關(guān)注攝影作品。攝影作為一門獨立的視覺藝術(shù)形式,在國際藝術(shù)品市場上占有自己的一席之地。中國影像市場的起源較西方稍晚,最早可追溯到20世紀90年代的舊貨交易,后來開始逐步進入到畫廊、拍賣市場。
 
  雅昌藝術(shù)網(wǎng)監(jiān)測中心有一個數(shù)據(jù):從2005~2014年10年間,包括港澳臺地區(qū)在內(nèi),中國攝影作品總共拍了16068個標的,總成交額僅3.7億元左右。10年來,影像拍賣在中國拍賣市場所占的成交額還不到1%。
 
  從上述數(shù)據(jù)可以看出,目前國內(nèi)收藏級影像市場還處于起步階段。在本文中,我們關(guān)注的是收藏級影像市場所帶來的影像輸出業(yè)務,常見的適用客戶如美術(shù)館、博物館、攝影展等的高端影像輸出業(yè)務。但想要進入這一領(lǐng)域還有很多壁壘需要打破。
 
  1.收藏級影像的總體市場不大。上述數(shù)據(jù)表明,收藏級影像市場的總體盤子不大,且從現(xiàn)有趨勢來看,也不會在幾年內(nèi)就實現(xiàn)快速繁榮,所以天花板是可以預見的。
 
  2.雖然收藏級影像產(chǎn)品的輸出利潤較高,但對綜合素質(zhì)要求也很高。對比民用影像行業(yè),收藏級影像市場的輸出利潤更高一些,相應地,對影像的輸出質(zhì)量也較高,這就要求印刷企業(yè)配備有高精度的掃描儀、專業(yè)的圖片處理人員、高質(zhì)量的打印設備等,這類投入也是重資本。除此之外,收藏級影像市場一般對后期裝訂和安裝等配套服務有很強的需求。
 
  總體而言,無論是民用影像市場,還是收藏級影像輸出市場,機會和蛋糕是有的,但是影像市場早已群雄割據(jù),細分市場被占領(lǐng),要想擠進去除了要有強大的資金和技術(shù)能力,對于配套的綜合能力和前期考察也不可小覷。各位數(shù)字印刷企業(yè)的朋友要根據(jù)自身情況出發(fā),切莫匆忙之間拓展新領(lǐng)域,投入過多精力和資金。
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